12月4-6日，第82届全国药品交易会在重庆国际博览中心盛大举行，逾2000家国内外医药大健康企业参展，其中被誉为“行业黑马”的青岛双鲸药业，尤其引人注目。青岛双鲸药业品牌电商事业部马嗣宝总经理介绍说，双鲸药业前身为1950年创建的青岛鱼肝油厂，近70年的发展历程，让双鲸药业积累了深厚的技术储备和历史底蕴。
“这些年，双鲸药业在副董事长张少权的带领下，确立了品牌发展三步走的战略，让双鲸药业这些年品牌知名度得到了极大的提升；2020年，双鲸药业将借力互联网开展各种营销活动，助力企业更好的发展。” 马嗣宝介绍说。
三步走战略提升双鲸药业知名度
2018年1月，双鲸药业张少权副董事长提出了双鲸药业品牌三步走计划，即企业王牌、行业名牌和顾客金牌，在2019年，双鲸药业尤其是在行业名牌和顾客金牌方面，打造了很多质量比较高的活动。
青岛双鲸药业品牌电商事业部马嗣宝总经理介绍说，企业王牌是专业化的团队打造，通过系统化的培训平台建设，建立起员工心中的王牌自信；行业品牌是指平台化的企业打造，联合行业平台不断强化渠道控制力，持续平台开放、资源共享、品牌互融；顾客金牌就是在消费者端进行健康教育推广，以品牌核心价值为中心，开展系列品牌营销活动、媒体传播活动，抢占消费者心智，打造全链条健康科普服务工作。
让马嗣宝感到骄傲的是，在企业王牌建设方面，双鲸药业的专业化团队已覆盖全国绝大多数省、地市；每一位成员在防治、推广、营销、授课等方面具备较强的专业能力。
2018年10月，在第18届中国药店高峰论坛上，青岛双鲸药业悦而维生素D荣膺“2017-2018年度中国药店店员推荐率最高品牌”；
2019年7月，在全国药店周暨中国医药创新发展大会上，青岛双鲸药业入选“2019中国连锁药店最具合作价值工业品牌企业”榜单，同时，青岛双鲸药业荣登“中国化药企业TOP100排行榜”；
8月，西普金奖颁奖盛典上，青岛双鲸药业悦而维生素D滴剂成为“2019健康中国品牌榜”药品类上榜品牌。
2019年11月，在全国医药经济信息发布会期间，双鲸药业悦而维生素D荣登“2019中国医药·品牌榜”，并获评新中国成立70周年中国医药科技标志性成果。
“在行业名牌打造上，我们与中康资讯、中国药店杂志社、21世纪药店报、米内网以及医药物资协会等行业知名平台，联合打造行业知名活动，这些活动使我们的品牌知名度得到极大的提升。”马嗣宝告诉记者，双鲸药业行业名牌建设活动，为行业搭建交流、互融、成长的广阔平台，同时也为企业的经营规划、发展方向提供指引，为企业的经营模式创新提供思路，为企业的转型升级提供可持续的动力支持。
“在顾客金牌方面，双鲸药业以品牌核心价值为中心，开展系列品牌营销活动、媒体传播活动，抢占消费者心智，打造全链条健康科普服务工作。”马嗣宝介绍说，在2019年6月1日国际儿童节当天，青岛双鲸药业股份有限公司联合第一药店管理学院、中国医药新闻信息协会，携手全国83家连锁药店，在全国23个省份，五十余个城市同步开展主题为“D造健康•悦享成长”——关爱儿童骨骼营养健康全国公益行活动。
2019年8月4日，“双鲸杯”湖南省第四届“益丰未来星”启动仪式在长沙开福区万达广场举办。马嗣宝认为，青岛双鲸药业自诞生之日起便致力于保卫广大少年儿童的健康成长，近年来，更是通过开展各项公益活动进行全民健康科普，致力于向消费者提供最有价值的产品和最专业有效的服务。
四种模式创新营销，七十年匠心不改
2018年7月，在青岛双鲸药业2018年度第二次营销会议期间，隆重举行了中央电视台《匠心》栏目•青岛双鲸药业有限公司纪录片开机仪式，现场五百余人共同见证了这一激动人心的时刻。
在马嗣宝看来，于国，匠心之士为重器；于家，匠心之士为顶梁；于人，匠心之士为楷模。《匠心》栏目为青岛双鲸药业量身打造的纪录片名为《鲸腾四海岁月如歌》，生动的刻画出青岛双鲸药业在几乎与新中国同龄的悠久企业历史中，用专心、专业和专注，为医药事业潜心钻研、默默奉献的精神与事迹，将青岛双鲸药业的研发实力、生产规模、历史故事、企业精神等要素进行全方位的记录和展示。
1950年，青岛双鲸药业的前身——青岛鱼肝油厂的建设者们投入到鱼肝油生产基地的建设工作中，攻克了鱼肝油萃取的难题，填补了我国鱼肝油工业生产的空白。随着鱼肝油的普及，我国小儿佝偻病的发病率大大降低。而在保障自给的同时，双鲸药业还先后帮助援建过国内十余家鱼肝油生产企业，以及越南等国家的相关项目。
马嗣宝介绍说，随着时代的变迁，90后这类新生代消费者对鱼肝油出现了认知断层，不再熟悉这一品类。马嗣宝认为，作为制药企业，一定要在生产中注重产品质量，并在此基础之上，把企业文化和价值观融入产品中，让产品有一种内涵，在内涵的基础上再去做有效的外延。
现在双鲸药业专家学术委员会正式成立；基于专家学术委员会建立起的“今日维生素D”网站投入使用；由专家委员会成员合力编著的《临床维生素D学》、《临床维生素D应用指南》正式发布，双鲸药业的专业化推广模式开创了学术权威的引领和支撑。
此外，双鲸药业与清华大学为首的知名高校联合，开展了青年干部培养工作；与苏州飞动力、亿连锁俱乐部、晶药师等药店专业化培训机构精准合作，提升了营销团队管理能力，也提高了连锁基层从业人员的药事服务能力。
“面对即将到来的2020年，张少权董事长计划通过互联网技术赋能链接产业，通过大数据进行医学洞察，研究健康痛点，通过云计算推导客户和企业行为对消费的影响，完成大健康时代背景下全新健康产业生态构建。”马嗣宝向记者介绍道，2020年双鲸药业将着重发展4种营销模式，其中互联网营销将是双鲸药业2020年的战略规划重点。
第一种营销模式是加快零售端的业态发展，双鲸药业将和全国各大连锁药房展开更加深度、有效的战略合作，着眼于各种学术论坛和大型活动，推销营销理念和价值主张。
第二种营销模式是和消费者建立更加接地气和紧密的沟通，在之前和央视合作的《时代影像——鲸腾四海 岁月如歌》的基础上，和人民网合拍系列健康科普视频，进行在线健康科普教育，同时在线下继续大力开展公益性营销，让更多人了解维生素D、E的功效，以实现“一品带两品 三品托百品”。
第三种营销模式是加强与第一和第三终端的合作，双鲸药业将会在和中国健康管理协会联合发起的一些终端合作活动的基础上，进行更加专业的推广，加大学术营销的力度，以此获得更多终端的认可。
第四种营销模式是加强互联网营销，双鲸药业计划和莲藕健康这类优质购药平台展开APP和网页端线上营销活动，并通过超级导购这类零售数字化运营平台助力品牌价值的提升，其次双鲸药业计划借助新媒体和视频平台的力量宣传双鲸药业，拉近和消费者之间的距离。
马嗣宝坚定地认为，这四种营销模式将加速双鲸药业与市场的融合，助力双鲸获得更好的发展，开创工、商、客三赢的大好局面。
