随着科技的不断革新,各项领域中的应用也越来越丰富。共享经济的诞生告诉人们,“共享”是基于科技实现的一种产业,同时也是一种经济模式,但要实现适合人们生活使用的共享模式,必须依靠技术来实现,共享医疗也不例外。
如何更好地利用空间,降低医患之间的矛盾,将共享产品对有需求的用户进行匹配,这是对共享医疗产品提出的第一个技术难题。如何更高效率地对空间进行管理,也必须交由技术去实现。所以,共享医疗产品解决的不仅是使用问题,而是用科技手段,提供更加高效、智能的医疗环境。这其中,力当高(上海)智能科技有限公司旗下的“玖康”共享陪护床方面已显著成就,推出了集病房床头柜、折叠陪护床、折叠陪护椅等创新型陪护智能设备。它是依托5G,移动互联网,智能物联网,小程序等技术,将床头柜,床,智能锁有机的结合在一起,适合统一管理,节省医院空间,又便于用户使用。
一、共享陪护床市场前景
据2018年2月28日中华人民共和国国家统计局发布《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》,其中卫生和社会服务方面数据显示:2017年末我国共有医疗卫生机构99.5万个,其中医院3.0万个。医院组成部分中,公立医院有1.2万个,民营医院有1.8万个;基层医疗卫生机构94.0万个,其中乡镇卫生院3.7万个,社区卫生服务中心(站)3.5万个,门诊部(所)23.0万个,村卫生室63.8万个;专业公共卫生机构2.2万个,其中疾病预防控制中心3482个,卫生监督所(中心)3133个。由此可见,医疗健康机构是我国数量庞大的一个群体,共享陪护床的市场潜力是多么的巨大。
医院病房空间有限、住院床位紧张、家属私搭床位等,导致住院部的病房、走廊过度拥挤,给医院的环境管理带来了难题;此外,陪护家属们无床位、休息不便也是行业一大痛点。面对这些困扰,不少医院与玖康陪护的“共享陪护床”项目达成合作,由医院提供场地,作为投放方提供并维护及其相关设备,无需院方担忧,致力于为陪护家属和病房环境带来全新的体验。
二、共享陪护床的优势特点
1、自需自愿、扫码开锁、即开即用,自动扣费、便捷还床。
2、款式多样,在不改变医院病房布局下,简化路程、灵活使用。
3、NB智能锁,功耗低,可以使用5-10年,广覆盖、稳定性高、远程授权自动开锁。
4、手机端小程序简易操作,PC端平台系统全面管理和监控,减少人工成本,提高了工作效率。
5、病患家属无需自带卧具,与简陋的卧具相比,它更美观,更舒适,体现医院对病患家属的关怀。
6、床头柜形态的共享陪护床,节省了病房空间,减少院方病房管理痛点。
7、在当前病床供需矛盾加大的情况下,一定程度上缓解了医院床位不足压力,减少医患纠纷事件的发生。
三、合作模式和盈利模式
1、合作模式
1)支持免费投放:在市场的需求大的情况下,在与项目便民惠民、领导、社会的肯定与支持下,玖康陪护坚持免费投放合作模式,目前玖康已与200多家医院有深度合作。
2)支持贴牌加工或采购:玖康陪护拥有强大的软件开发与硬件生产能力,厂商一体化,自主研发生产、运营,具有足够的运营经验以及完善的产品,能够助力各大投放商贴牌加工或采购各类样式的智能陪护床。
2、盈利模式
按市场的运营，它是可拓展的项目，主要是租金收益。当然，我们希望有更多的合作伙伴加入这个行业面，不断挖掘更多的商机。
四、合作模式优缺点
前提:是在与一家真正有运营经验与负责的品牌企业合作之后可以达到下列效果。
1、支持免费投放:
优点,前期资金压力小,具有供应商引导市场。
缺点,盈利相对少,缺少自己的主营市场。
2、贴牌或采购:
优点,盈利大(回本快慢与选择的款式、投放的精准度、医院规模有关),主导市场强,与医院未来的合作更加具有信心、磨合双方的耐心、责任。具有品牌商的市场引导。
缺点:前期资金压力大。
五、如何选择适合的供应商
1、是否自己有投放和成功案例
在进入一个新项目时,大家心里都是没有底的。厂商所在地是否能实地考察?公司的实力,产品的质量和使用功能是否完善,公司的服务是否完善?供应商是有成功的案例还是在盲目摸索?这些都是合作商需要考虑的,他们需要一个真正做过市场的人去引导,玖康陪护在这点就做的很好,它已与多家医院合作,有自己的品牌,也可以产品外销,这样会增加合作商的信心。
2、是否有风控意识
很多人在寻找合作时,觉得供应商提出的条件越轻松越好,拿到的盈利越高也好,其实不然,如果好处就倾向了合作方(代理方),供应商是处于劣势的,那么请问这家供应商的风控意识可以达到长期生存吗?大家心里需要一个平衡秤进行衡量。
3、是否是认真做事的企业
选择企业和交友一样,要有责任和担当,只有实业实干,确确实实脚踏实地做事,才能把事业做好。玖康提供24小时客服值班、24小时平台监控值班、24小时驻场服务,这个服务来源于医院要求及用户需求,这来源于的责任与担当。
4、是否能紧跟市场趋势
供需是随着市场需求而不断发展的,玖康是一个敢于创新的品牌,它会跟着日常使用的客户反馈与医院真实需不断调整产品功能和服务,实时调整,以便为市场提供更好的产品及服务。
5、是否有市场品牌支持
力当高会在传统媒体和新媒体上做大量的宣传,合伙人可以结合自己的优势,利用这些资源做适合自己的推广方式。
六、共享陪护床投放后的市场反馈
在玖康某已经投放共享陪护床的医院陪护家属们是这样反馈的:
张女士:共享陪护床的出现确实不错简单方便好用,就连我妈也会使用。最重要的是使用时把床拉开就可以躺在上面,还自带枕头,不用时直接把床推进去关上门就可以了。既方便,还干净,最主要是能休息好。
赵先生:医院共享陪护床创意非常的好,以往我们在医院陪护家属时都是趴在床边,或坐在外面的凳子上凑合睡一晚,长时间的陪护照顾家属,整个人的将神状态很差,身体实在是受不了。现在好了,医院里有了共享陪护床,晚上就可以好好休息了,确确实实做了良心事。
护士长:自从医院投放共享陪护床以来,目前为止还未接到反映不良及影响医院正常工作的问题。
力当高智能科技认为共享产品要想更好的服务社会,更多是应该考虑人民的需求核心点。以客户的需求为核心带动行业的发展,为社会创造更多的价值,才是共享产品研发者最应该做的事。力当高智能科技有信心,有能力,也有意愿在未来的几年内,专注于做好共享陪护床普及推广这件事情,获得收益的同时,有幸也能参与到生活方式的变革当中,同时借助这样的一个契机,为大健康平台,为民生,为社会发挥我们的余热,实在是一件幸事。我们也希望有更多的合伙人加入,共创未来。
